前段時(shí)間，老張從山東臨沂給我打來了電話，他的語氣之中帶著一種暢快的勁頭。他此刻在電話的那頭扯著嗓子大聲叫嚷著：“我那一臺(tái)用于學(xué)生課桌椅的拋丸清理機(jī)，最終調(diào)試順暢了。你根本不會(huì)知曉，僅僅在這一個(gè)月的時(shí)間里，產(chǎn)能直接實(shí)現(xiàn)了一番的翻倍！“。

具有大學(xué)與我同學(xué)關(guān)系之人是老張，于臨沂當(dāng)?shù)亻_設(shè)了一家致力于專門生產(chǎn)校具的工廠。在過往數(shù)個(gè)年頭里，目睹他將生意逐步發(fā)展壯大，起始階段是租賃一個(gè)小型作坊，直至如今擁有屬于自身的具備標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的廠房，這實(shí)在是相當(dāng)不容易之事。往昔他總是有事沒事就跟我反復(fù)念叨，從事校具這個(gè)類別行業(yè)，表面看上去似乎較為簡單，然而其中所蘊(yùn)含的門道實(shí)際上深?yuàn)W得很呢。

就在今天，我靠借助他親身那段經(jīng)歷，以及跟各位同行去聊一聊，究竟是為何，他在這一個(gè)月期間，相較過去幾年而言，行走得更為穩(wěn)健了呢。

老張的煩惱：產(chǎn)量上不去，環(huán)保查得緊

老張所擁有的工廠，其著重推出的具有代表性的主打產(chǎn)品，正是學(xué)生課桌椅。在教育裝備這個(gè)行業(yè)范圍之內(nèi)，它屬于那種需求量處于極大狀態(tài)的品類，同時(shí)也是對基本功有著極高考驗(yàn)要求的品類。

去年夏天時(shí)節(jié)，我前往他的廠里進(jìn)行了一次探望。彼時(shí)正好遇上開學(xué)季之前的備貨高峰期，車間之內(nèi)燈火亮亮堂堂，工人們忙碌得雙腳從未沾地。然而老張的臉龐之上，卻根本看不出來有絲毫的輕松模樣。

他拽著我，朝著車間角落那兒堆放著的那些課桌椅鋼架指了指，而后長舒了一口氣，說道：“你瞧瞧，這般活兒干得實(shí)在是窩囊透頂了。”。

那時(shí)我不太清楚，產(chǎn)量難道不是挺大的呀？當(dāng)他給我仔細(xì)地算一回賬，我才弄清楚問題關(guān)鍵所在。課桌椅的鋼架在焊接完形成形狀后，表面存在焊渣、氧化皮和銹跡，一定要清理得干干凈凈才可以推進(jìn)下一步的噴涂。而他那時(shí)所使用的，仍舊是最為傳統(tǒng)的人工打磨及簡易拋丸設(shè)備。

由人工來進(jìn)行打磨，效率低下暫且不提，關(guān)鍵還得看師傅的手藝如何，存在有的地方打磨過度，而有的地方卻未打磨到位的情況，致使質(zhì)量處于不穩(wěn)定狀態(tài)。老張講道，那臺(tái)老舊的拋丸機(jī)呢，頻繁出現(xiàn)卡料的狀況，并且粉塵量多，環(huán)保所的人員每隔一段時(shí)間就會(huì)來找他談話。

他講道，曾有一回，鑒于一批課桌椅的表面處理工作未妥善完成，在噴完漆后沒過多久便出現(xiàn)了起皮現(xiàn)象，進(jìn)而被客戶徑直退了回來。那批貨物，僅僅返工所耗費(fèi)的成本就投入了好幾萬。更為關(guān)鍵的是，由于環(huán)保未能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，周邊的幾家小型工廠均被責(zé)令停產(chǎn)，他這邊也處于提心吊膽的狀態(tài)，時(shí)刻擔(dān)心哪一天檢查會(huì)查到自己頭上，致使訂單完全落空了。

產(chǎn)能，這一因素，質(zhì)量，這一方面，環(huán)保，這一領(lǐng)域，像三座大山一樣，壓得他喘不過氣來。在那個(gè)時(shí)候，我就知曉，他始終在心里反復(fù)考量思索著“鳥槍換炮”，也就是尋覓一臺(tái)能夠切實(shí)真正解決問題的新穎設(shè)備。

尋覓：效率至上，穩(wěn)定為王

老張這個(gè)人，做事情帶著一股令人難以理解的執(zhí)著勁兒，他認(rèn)定了要更換設(shè)備，于是就著手開始四處打聽，先是從本地所在行業(yè)的同行那里，而后又到外地舉辦的展會(huì)之上，接著從設(shè)備附帶的說明書翻閱起，最后又瀏覽網(wǎng)上各位網(wǎng)友交流探討的論壇，他差不多把所有能夠接觸得到的相關(guān)信息都徹徹底底地翻查了個(gè)遍，無一遺漏。

我接到他打來的電話，他聊的話題老是離不開拋丸機(jī)。他講，他反復(fù)觀察思考，認(rèn)為市場上那些通用型的拋丸機(jī)，雖說能夠使用，可總感覺存在不足之處。按他的說法，就是“不貼肉”。他需要一臺(tái)專門針對學(xué)生課桌椅此種異形件使用的設(shè)備。

老張?jiān)陔娫捓锔曳治?，課桌椅的鋼架，存在方管、圓體的管子，以及各類沖壓件，其形狀并非規(guī)則的模樣，極其害怕的便是清理之時(shí)存在死角。并且產(chǎn)量方面所需達(dá)到的要求頗高，設(shè)備一定得持續(xù)進(jìn)行作業(yè)，不可以動(dòng)不動(dòng)就出現(xiàn)壞掉的狀況。

最后他所看中的，乃是一臺(tái)專門針對學(xué)生課桌椅而設(shè)計(jì)的拋丸清理機(jī)。那時(shí)他給我發(fā)送了幾段試機(jī)的視頻，那次我的印象極為深刻。于視頻之中，工人們將焊接完畢的鋼架掛到輸送鏈之上，待機(jī)器一經(jīng)啟動(dòng)，整套處理過程幾乎很難聽到些許噪音，僅僅存在鋼丸打擊鋼架的沙沙聲響。

持續(xù)幾十秒之后，鋼架自機(jī)器的另一端出來，其表面展現(xiàn)出均勻的銀灰色，原本存在的焊渣消失不見，銹跡也完全沒有了，就連焊縫以及凹槽的細(xì)節(jié)之處都被處理得十分干凈。

當(dāng)時(shí)，老張果斷進(jìn)行了決定，他宣稱“就選它了！這個(gè)物品，是專門針對我的廠子按照特定需求打造的。”。

落地：從磨合到飛躍

那設(shè)備乃是去年年末給拉回來的，然而實(shí)際上的磨合情形，卻是自今年春節(jié)過后才起始的。在剛開始的那幾日期間，老張差不多每日都在車間里待著。

他遇到的第一個(gè)問題，就是課桌椅拋丸機(jī)怎么選鋼丸？

最初的時(shí)候，不同規(guī)格的鋼丸，其打擊效果全然不一樣。要是鋼丸太大，就容易致使薄壁鋼管變形；倘若鋼丸太小，又無法將頑固的焊渣清理徹底。他根據(jù)廠家給出的建議，把幾種不同粒徑的鋼丸搭配起來混合著用，還在拋丸器的拋射角度方面反復(fù)調(diào)整了幾回，如此這般才尋覓到最佳效果。

使得他頭疼的第二個(gè)方面，是除塵系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)。新設(shè)備在除塵效果上，和老設(shè)備相比要好出許多，然而風(fēng)量更大，這就需要對廠房通風(fēng)進(jìn)行重新規(guī)劃。老張?zhí)匾庹垇砹巳耍瑏碇匦虏贾蔑L(fēng)道，以此保證粉塵能夠被全數(shù)收集，車間自此之后再也見不到以往那種“煙霧繚繞”的情形了。

“以往工人下班之際，瞧那臉上都是黑乎乎的模樣，把口罩摘下之后，鼻孔里頭全部都是灰塵?，F(xiàn)如今可不一樣，車間里面的空氣比辦公室的還要干凈許多。”老張講此番話語的時(shí)候，語氣當(dāng)中帶著一種好似放下重?fù)?dān)釋懷而感到輕松的狀態(tài)。

出現(xiàn)真正的飛躍，是當(dāng)三月份來臨的時(shí)候。那時(shí)，他承接了一個(gè)來自外地教育局的大訂單，訂單內(nèi)容為三萬套學(xué)生課桌椅，工期十分緊張，僅僅只有一個(gè)月的時(shí)間。放在以往的時(shí)候，這樣的訂單他連想都不敢去想，這是因?yàn)?，光是表面處理這一個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)耗費(fèi)掉大半的時(shí)間。

可是這一回，由于有了嶄新增添的設(shè)備，他的內(nèi)心之中便有了讓人安心的底氣。于是他發(fā)了一段車間作業(yè)狀況的視頻給我，處于那視頻畫面里，自動(dòng)化的輸送運(yùn)行的管線時(shí)時(shí)刻刻不停歇，拋丸機(jī)器持續(xù)穩(wěn)定地進(jìn)行著運(yùn)轉(zhuǎn)工作狀態(tài)，經(jīng)過處理已經(jīng)達(dá)標(biāo)的鋼架毫不停頓源源不斷朝著噴涂作業(yè)生產(chǎn)的管線前去進(jìn)行輸送。整個(gè)生產(chǎn)的全部過程順暢如同一道水流不息的河流一般。

電話里頭，老張跟我講，那三萬套的訂單，他比預(yù)定時(shí)間提前了五天就給完成啦。之后客戶過來進(jìn)行驗(yàn)貨，看到表面處理的質(zhì)量，對其稱贊不已，緊接著當(dāng)場又額外追加了一萬套。

收獲：不只是設(shè)備，更是底氣

前段時(shí)間，我們進(jìn)行了電話的溝通，老張跟我表述，在上月，他針對所有成本做了計(jì)算，最終得出的結(jié)果，使得他自己都感到頗為吃驚。

他特意賣了個(gè)關(guān)子，問：“你曉得最顯著的是什么嗎？”接著講，“是電費(fèi)！我那老舊的拋丸機(jī)，處理一套課桌椅鋼架，需要將近三塊錢的電，再加上人工，成本起碼五塊。如今這臺(tái)拋丸機(jī)，效率提高了，然而耗電量卻降低了，折算下來一套成本不到兩塊?！?。

這還只是看得見的賬?？床灰姷氖找妫?。

對他而言，最能讓其內(nèi)心感到舒心的事情，便是再也無需為環(huán)保檢查而憂心忡忡了。新設(shè)備所產(chǎn)生的粉塵排放已然全然達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，當(dāng)環(huán)保所的人員前來展開檢查之時(shí)，不但未對其造成困擾，反倒將他視作“正面典型”，還向附近的其他企業(yè)予以推薦，讓那些企業(yè)前來參觀學(xué)習(xí)。以往的時(shí)候，他只要一見到檢查人員便會(huì)趕忙躲開，然而現(xiàn)如今，他卻是滿心期待著人家能夠經(jīng)常過來瞧一瞧。

是工人隊(duì)伍穩(wěn)定了。老張講，以往從事表面處理工作，又臟又累，年輕人壓根就不愿意去干，留下來的全都是四五十歲的老工人，并且還時(shí)常辭職。如今車間環(huán)境得到改善，勞動(dòng)強(qiáng)度也有所降低，工人們僅僅需要負(fù)責(zé)掛件以及取件，工作顯得體面多了，有好幾個(gè)年輕小伙子主動(dòng)前來應(yīng)聘，人員流失的問題順利解決了。

極其關(guān)鍵的是，質(zhì)量得以提升，口碑傳播開來。眾多客戶如今明確指定要老張的課桌椅，緣由在于他們明白，老張這里的表面處理做得堅(jiān)實(shí)，漆面附著力優(yōu)良，使用十來年乃至七八年俱不生銹。這般品質(zhì)方面的信任，是再多廣告費(fèi)也無法換取的。

老張帶著感慨講道，當(dāng)初決定更換這臺(tái)學(xué)生課桌椅拋丸清理機(jī)的時(shí)候，著實(shí)心疼花費(fèi)的錢財(cái)。然而如今看來，那筆錢花得很值得！它并非僅僅是一件設(shè)備，更仿若給我的廠子安裝了一臺(tái)“發(fā)動(dòng)機(jī)”。以往是活兒在等待人去做，現(xiàn)在變成了人在等待活兒來。有了這樣的底氣，我才有膽量去承接那些以前連想都不敢一想的大單子。

在電話臨近結(jié)束之際，老張?jiān)俣葘θ掠?jì)劃展開思索。他明確表示，待這段忙碌時(shí)期宣告結(jié)束后，醞釀著增添一套自動(dòng)化噴涂線，使其與現(xiàn)有的那臺(tái)拋丸機(jī)相互協(xié)作配套，進(jìn)而將整個(gè)課桌椅的生產(chǎn)流程予以全面貫通，致力于打造一條全自動(dòng)化的校具生產(chǎn)線。

處于他的語氣當(dāng)中，是全面充斥著對于未來的那種篤定狀態(tài)。原本身為一位受到產(chǎn)能以及質(zhì)量帶來困擾的小型工廠老板，但當(dāng)下成功蛻變?yōu)槿缃襁@樣勇敢地具備想法且敢于付諸行動(dòng)的該行業(yè)先行者，老張所實(shí)現(xiàn)的這種轉(zhuǎn)變，大概就是起始于那一臺(tái)白天黑夜都從不停止進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)的拋丸清理機(jī)。它所清理去除掉的，并非單純只是鋼材表面存在的銹跡以及焊渣，而更是企業(yè)在發(fā)展道路之上所面臨的一道道阻礙。